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互联网时代,为什么鸿星尔克能火爆出圈?

返回列表 来源:hckj1 浏览: 发布日期:2021-07-27

    鸿星尔克事件的热度已经持续4天,到现在仍未有减退之势。来看看这几天鸿星尔克出圈之后的转化数据:
 
    淘宝直播销售额超过1亿元;
 
    抖音直播销售额超过1.6亿元,
 
    抖音点赞数3.5亿次,创历史纪录;
 
    天猫官方旗舰店粉丝量超过1100万;
 
    抖音官方号粉丝量超过1300万;
 
    京东官方旗舰店粉丝量超过313万;
 
    鸿星尔克老板吴荣照个人抖音号粉丝增长至1068万;
 
    官方微博粉丝量超过150万;
 
    与鸿星尔克相关的微博话题阅读量破10亿;
 
    这是目前的数据统计,目前鸿星尔克已经库存告急,全线断货,鸿星尔克式“野性消费”成为现象级热点,鸿星尔克的品牌形象也深深烙入大众心智。
 
    这些数据的变化,发生在鸿星尔克捐赠5000万物资驰援河南之后,在此之前,鸿星尔克的直播场观人数均值不超过1万,2020年的全年营收也才28.43亿元,平常的日均销售额不过百万。

 

 
 
    有人说,鸿星尔克花5000万做成了教科书级别的品牌营销,成为赢家,有人说鸿星尔克花出去的才120万,其他的营销费用都还未投入,就已经收获了别人花几个亿都未必能达到的品牌营销效果,还有人说鸿星尔克其实根本不会做品牌营销,这次捐赠只是常规操作,如果有品牌营销动机,也只有20%。
 
    不管鸿星尔克是否为这次捐赠做了完备的品牌营销策略,现在的结果也超出了预期,看似不会做品牌营销的鸿星尔克,为什么能在这次事件中获得如此高的关注度?原因有三:
 
    1、营销环境转变,消费者主导市场趋势
 
    以往的品牌营销大多从品牌自身出发,品牌通过固有的营销方式进行推广,但在新的营销时代,这种方式能够获得的效果大不如前,从此前蜜雪冰城神曲、韩束夫妇以及如今的鸿星尔克事件中,能非常明显地看到一个变化:消费者已经成为市场趋势的主导者,而品牌的“无心之举”,往往能带来意想不到的收获。
 
    2、机会比选择更重要
 
    鸿星尔克事件本身发生在国人的民族自信爆棚时期,经历过灾难的国人,在新疆棉花、吴亦凡等事件后,国界意识强烈,也越来越清晰地认识到“国人当自强”的真理,同时奥运会期间鸿星尔克的运动品牌属性再次为品牌传播加码,当这一系列事件遇上从老板到员工,上下都保持低调理性又有实力的鸿星尔克,热度自然不会减。
 
    3、多平台品牌营销矩阵承接流量
 
    在受到网友关注后,鸿星尔克迅速反应,在淘宝、天猫、抖音、微博等多个平台与用户同时进行互动,再加上早期搭建起来的线上线下品牌营销体系联动,成功地将突然涌入的用户流量转为品牌流量并实现了销售转化。
 
    “老实人”人设历来就更容易拉近与用户间的亲近感,已经在商场浸润21年的鸿星尔克,仍然能够保持初心,并在机会到来的时候保持理性,有条不紊地将品牌营销策略及企业服务理念贯彻执行,这或许就是其获得成功的原因。

 


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