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短视频营销时代,实体店如何把握机会?

返回列表 来源:hckj1 浏览: 发布日期:2021-07-10

    从2G到4G、5G的技术演进,商业信息的承载方式从早期的图文形式向短视频形式迭代。疫情下的2020年,似乎互联网领域所有的好消息都来源于短视频和直播。随着短视频平台产品、功能的不断完善,短视频流量价值升级裂变:从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量,基于此,短视频平台商业价值也得以提升。

 


 
 
    可以预见的是:短视频将继续高光,其营收变现的两驾马车——“营销“和“电商”,也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。无论从用户基数来看,还是从用户的使用时长来看,短视频营销在如今的优势地位价值愈发凸显。短视频站在了风口上,而短视频营销更是迎来了最好的时代。
 
    现在这个时代,节奏越来越快,用户的内容消费习惯,正在发生不可逆的转移。越来越碎片化的时间下,大家已经再没有耐心看你细细铺垫,娓娓道来,如果不能在短时间内,夺人眼球,造成话题,引起转发,这个视频营销就算黄了。短视频新内容营销,要做到从“入眼”到“入心”。
 
    在新移动互联网环境下,消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权,品牌的内容打造也已经从产品为先向用户兴趣为先的利他营销思维转变,用兴趣驱动消费往往比产品驱动消费更加有效。
 
    如果说流量是水,那么用户兴趣就是压强,提供兴趣内容可以让流量产生更大的势能,而不是困在原地。通过抓住消费者的“兴趣”打造短视频内容有利于模糊内容营销与品牌的界限,用有价值的信息,来影响消费者生活,让受众主动簇拥和传播。
 
    短视频内容与用户关系链接的建立除了产品的物质利益外,提供精神货币能实现内容与用户的深度捆绑。采取更灵活的营销策略,融入用户的生活,带给用户更好的产品体验,即便用户不购买产品,也会自发传播产品。
 
    品牌向“用户提供解决方案,帮助用户解决实际问题”的方向趋近,而在品牌的短视频内容营销中,提供解决方案,而不仅仅展示产品,是产品价值快速触达用户的有效途径。消费者在决定“买哪个”时,要付出大量的时间成本,比较优劣与产品价值。利用短视频的场景化、可视化等特点,将“提供解决方案”进行短视频的场景演绎,能够实现产品价值的可视化和可触摸,从而提高用户的信任,当用户信任值达到一定水平,用户会自发地要求从你这儿购买产品。

 


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