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SEM推广中如何选择竞品词?

返回列表 来源:hckj1 浏览: 发布日期:2020-09-22

  SEM推广是企业做网络营销时常用的推广方式之一,如果想要达到一个最佳的推广效果,推广技巧是必不可少的。今天武汉合创网商就详细介绍下SEM推广选择竞品词的方法
 

 
 
  1、竞品词包含哪些类型的关键词?
 
  一般都是以竞争对手的为核心而拓展的关键词,包含全称、简称、地域+、+产品等几类,如果竞争对手有其有的内容,比如专利、产品、荣誉等,关于这些内容的关键词也可以称之为竞品词。
 
  2、为什么说竞品词很重要?
 
  企业在做网络推广的时候,都会要求把竞品词加上,为什么都这么“钟情”竞品词呢?这其实与消费者的购买决策过程息息相关。
 
  消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激,产生需求,形成购买动机,抉择和实施购买方案,购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策,从而形成一个完整的循环过程。而这个过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。
 
  而投放竞品词处于决定购买这个阶段,做过搜索引擎推广的都知道竞品词的度比较高,这是因为搜索竞品词的人群已经完成了引起需要、收集信息和评价方案的过程,在对产品和进行了一系列的评估研究过后,已经决定购买了。
 
  而我们投放竞品词的目的是在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。
 

 
 
  3、是不是任何情况下都适合投放竞品词?
 
  竞品词如此重要,是不是说明它可以“无往不利”“横行天下”了呢?答案肯定是否定的,企业要做竞品词的话,需要从多方面进行考虑:
 
  (1)市场定位
 
  市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、或组织的形象或个性。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。简单的说就是需要根据目标受众群体的特色来选择竞品词,比如产品覆盖的可能是经济实力比较强的受众,而接地气的产品覆盖的是一般普通人群,如果我们做的是产品,不会选择一般的产品为竞品词,因为目标受众不一样,这也是我们在做竞品词的时候需要考虑的,需要根据自身产品的市场定位选择竞品词。
 
  (2)目标受众地域性
 
  有很多企业在做推广的时候会特别强调地域设置,因为这些企业服务的对象遵循“就近”原则,故而我们在投放竞品词的时候应该分析产品受众人群的分布。
 
  (3)目标受众忠诚度
 
  目标受众忠诚度分为两个方面,产品忠诚和忠诚度。
 
  所谓的产品忠诚,指的是用户每天都在使用企业的产品,粘性也很高,但似乎对企业本身毫不关心。比如我们使用的水、电、煤气等,这些是我们生活离不开的,但是我们从来不关心水是哪个自来水厂供应的,煤气是来自于哪个燃气站。
 
  而忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的。比较常见的例子就是手机,果粉不会因为其他手机便宜而去选择其他手机。
 
  这两种情况都不太适合投放竞品词,因为这类人群已经形成了固有思维或者说是持续购买行为,不会轻易去改变,即使投放竞品词也没有多少优势可言。
 
  以上就是SEM推广选择竞品词的方法介绍,选择了合理的竞品词,不仅可以定位到精准的客户,同时也在一定程度上节省推广的成本。
 


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