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成功案例 | 制造企业转型网络营销2个月,港台客户订单纷至沓来!

返回列表 来源:胡经理-hc 浏览: 125 发布日期:2022-01-23 09:44:37


    合创说:

    今天视频的主角是济南羲之文具有限公司的创始人仇总,于2020年与合创合作。

    合作之前,仇总一直围着毛笔转,只想着怎么把毛笔做的更好、更加人性化,让使用者用的习惯,得心应手,而忽略了盈利这块,甚至连自己专门办公的办公室都没有考虑过。

    我们公司是济南羲之文具有限公司,成立于2011年,主营毛笔的研发与生产。

    我是公司的法人,也是储水式毛笔的发明人与专利持有者。做这个研发也是基于对毛笔和中国传统文化的喜爱,我希望把中国的这块瑰宝推广到全世界。


    合创为羲之文具制作的官网

    理想是美好的,道路是曲折的,我们公司的发展也经过了好几个阶段。

    1、产品打磨阶段

    通过几年的摸索和艰苦奋斗,我们的产品终于成型了,功能也优良了,种类也逐步形成了系列。


    2、突破销售瓶颈阶段

    好不容易完善了产品,但是我们又遇到了销售瓶颈。

    ①订单金额太小

    以前做零售,面向个人,每次只能一支笔、几支笔的卖,订单金额非常小,也做过淘宝天猫,可仍然摆脱不了订单金额小这个问题,每年营业额高的时候只能做到五六十万,低的时候也不过二十万。

    而与合创合作之后,客户由零售的个人变成了批发与定制的代理商和书法协会,随着客户的改变,订单的金额由几百到上万,连续几个一两万的单子甚至让仇总的产能有些吃力了。


    ②销售渠道单一

    我们以前推广靠地推,亲戚朋友之间的推荐,人传人的方式,销售区域一直无法扩大,招商又没有渠道。

    而与合创合作之后,面向全国销售,目前香港、台湾都有了自己的忠实客户

    ③销量始终上不去

    仇总之前围着毛笔转,只想把毛笔做好,却没有考虑到该如何做好销售,导致单价与成交量始终上不去。

    而与合创合作之后,合创张金炜老师,不仅帮助仇总通过调整产品细节,提升了单价,更是在营销上进行了全面系统的梳理,帮助仇总打通了互联网的渠道,有了长期稳定的客户来源渠道,导致仇总现在一心想着要尽快扩大产能好去匹配合创为他带来的订单。

    3、携手合创,把公司做大做强

    现在,通过两个月的合作,我们接到了许多订单,特别是还有台湾、香港的客户,这让我非常吃惊,在以前是想都不敢想的事情。而且,随着订单量的增多,我们现有的产能有点应付不过来了,真的是手忙脚乱啊。

    所以,2021年,我们打算再上产能,加大生产,增加品种,匹配上合创专业的营销效果。


    真的非常感谢合创的老师们对我们公司的大力支持。他们不仅专业,而且很用心。

    我不太懂网络营销,他们就手把手的教我,像窦老师,吴老师,张总等老师,真的非常感谢。

    而且,在我们公司的网络营销没上正轨的时候,合创的老师们非常着急,比我们着急多了

    我觉得,如何没有遇见合创,我们公司可能还要走好几年弯路,衷心的感谢合创集团!



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